Boutique de consultoría financiera con sede en Torre San Fernando Plaza, El Poblado. Asesoramos a fundadores de scale-ups tecnológicas en Colombia y la región Andina en la estructuración de rondas priced, notas convertibles y fusiones estratégicas (M&A) con fondos globales de Venture Capital.
Filtramos los proyectos mediante auditoría de unit economics antes de presentarlos a los comités de inversión.
Ingreso recurrente anualizado con crecimiento sostenido superior al 15% mes a mes (MoM).
Eficiencia de adquisición de clientes con un tiempo de recuperación (CAC Payback) menor a 11 meses.
Expansión de cuentas existentes mediante upselling y cross-selling que compensa el churn natural.
Estructura de costo de ventas (COGS) saludable sin excesiva dependencia de servicios manuales.
Evalúe la viabilidad temporal de su estructura de gasto antes de salir a ronda.
Un proceso estructurado para defender la valoración y optimizar la gobernanza corporativa.
Auditoría del Cap Table, verificación de cláusulas SAFEs preexistentes y análisis forense de cohortes de retención.
Construcción del modelo financiero a 3 años, auditoría de propiedad intelectual y legal opinion corporativa.
Presentación directa y coordinada ante los Lead Partners de fondos de venture capital alineados con la tesis.
Revisión de Term Sheets, derechos de veto, asientos en junta directiva y formalización de contratos de inversión.
Respuestas a los principales dilemas societarios de los emprendedores de base tecnológica.
La inmensa mayoría de los fondos de venture capital internacionales exigen una estructura tipo 'Cayman-Delaware Sandwich' o una C-Corp de Delaware como holding tenedora del 100% de las acciones de la filial operativa colombiana S.A.S. En SailToGrowth coordinamos esta reestructuración societaria transfronteriza sin traumatismos tributarios.
El estándar internacional para una ronda Serie A oscila entre el 15% y el 22% del capital accionario de la compañía. Una dilución superior al 25% puede desincentivar a los fundadores en rondas futuras (Serie B y C), mientras que una dilución menor al 12% suele ser rechazada por fondos institucionales que requieren participación sustancial.
Operamos bajo el estándar internacional de la banca de inversión: un retainer mensual fijo moderado que cubre las horas de análisis financiero y estructuración del data room, y un success fee vinculado exclusivamente al capital efectivamente desembolsado en la cuenta de la compañía tras la firma del Term Sheet.
El Burn Multiple se calcula dividiendo el Net Burn (efectivo consumido) entre el Net New ARR generado en el mismo período. Un indicador menor a 1.2x denota una eficiencia sobresaliente del capital; un valor superior a 2.5x indica que la empresa quema demasiado efectivo para crecer y debe sanear sus costos antes de buscar fondos.
Si bien los fondos de venture capital rara vez firman NDAs en fases iniciales de pitcheo debido al alto volumen de propuestas que reciben, nuestro equipo estructura contratos de confidencialidad estrictos antes de abrir el data room financiero profundo con métricas de clientes y arquitectura tecnológica.
Sí. Disponemos de un área especializada en fusiones y adquisiciones sell-side para fundadores que han alcanzado madurez operativa y desean fusionarse con multinacionales o corporativos de la región. Modelamos los esquemas de earn-out, retención del equipo clave y valoraciones por múltiplos de EBITDA o ARR.